2022年至2024年，海澜之家收入波动较大，分别为185.62亿元、215.28亿元、209.57亿元，归母净利润同样波动，分别为21.55亿元、29.52亿元、21.59亿元，其中2024年录得营收、净利双降，降幅分别为2.65%、26.88%。
拉长时间线来看，公司收入巅峰在2019年，彼时为219.7亿元，归母净利润在2016年至2019年期间均保持在30亿元以上，其中2018年录得34.55亿元的高点，这意味着近年来业绩并没有继续创新高，反而出现了不同程度的下滑。
今年前三季度，公司实现营业收入155.99亿元，同比微增2.23%，归母净利润18.62亿元，同比下滑2.37%，仍面临增收不增利的困境。
主品牌波动较大，年内下滑。成立于1997年的海澜之家，历经多年的发展，已经成为一个拥有多个品牌的服饰生活零售集团，包括海澜之家、海澜优选、OVV、黑鲸、英氏、HEAD等等，产品覆盖男装、女装、童装、生活家居以及团购定制业务。
作为主品牌的海澜之家系列，近三年实现收入分别为137.53亿元、164.58亿元、152.7亿元，同比分别变动-9.11%、19.66%、-7.22%，今年前三季度继续下滑，金额为108.49亿元，降幅3.99%。
不过，海澜团购定制系列、其他品牌则实现增长，前三季度分别为18.82亿元、24.13亿元，同比分别大幅增长28.75%、37.19%，一定程度上抵消海澜之家系列下滑带来的不利影响。
值得关注的是，海澜之家系列盈利能力有所增强，毛利率有所增长三季度末为47.69%，同比上升2.35个百分点，而海澜团购定制系列、其他品牌毛利率分别为40.56%、44.26%，分别下滑6.65个百分点、9.01个百分点。
销售费用投入超161亿元。不同于业绩波动，海澜之家销售费用持续增长，近三年分别为34.25亿元、43.53亿元、48.41亿元，均超过同期归母净利润，销售费用率分别为18.45%、20.22%、23.1%，前三季度继续保持投入，金额为35.24亿元，销售费用率增长至22.59%。
销售费用大增，某种程度上侵蚀了利润。
据中报，职工薪酬、租赁及物管费（含使用权资产折旧）是费用大头，金额分别为8.57亿元、5.66亿元，同比分别增长11.69%、4.1%，此前2022年至2024年均呈现上升态势，背后则是伴随着直营门店、以及销售人员增加所致。
2022年，公司销售人员为13,153人，2024年则增加至15,062人，累计增加1909人；直营店则从1,054家增加至1,468家，累计增加414家。
门店及网店营运费用、广告宣传费紧随其后，中报分别为4.5亿元、2.82亿元，前者同比增长12.05%，后者同比大幅下滑24.99%。据短平快解读了解，门店及网店营运费用包括实体门店相关费用、电商渠道相关费用，2023年分别为3.38亿元、5.46亿元，同比分别增长10.33%、50.68%，显然公司该时间段猛攻电商渠道。
2022年至2024年，海澜之家线上销售营业收入分别为28.56亿元、32.58亿元、44.19亿元，累计增幅54.71%，增长势头良好，今年上半年为23.08亿元，同比增长仅4.36%，或许是公司减少减少电商渠道投入所致。